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科博会在科技兴贸中的地位和作用研究报告
科技兴贸研究课题组
2007年4月
1999年初，党中央、国务院提出实施科技兴贸战略，有力地促进了我国高新技术产品出口。“十五”期间，我国高新技术产品出口年均增长43%，高出全国外贸出口增幅18个百分点。2005年我国高新技术产品出口2183亿美元，比1999年增长了近8倍，高新技术产品出口占全国外贸出口比重达到28.6%，2006年前5个月又提高到近30%。
多年来，中国北京科技产业博览会（以下简称“科博会”）依托北京科技智力资源雄厚和对外交往中心的独特优势，通过搭建高新技术产业国际交流与对接的综合性平台，促进科技成果转化，有效地提高了我国高新技术产业发展水平，扩大了高新技术产品出口，优化了我国出口产品结构，有力地实践了科技兴贸战略。经过多年的发展，科博会不但成为中国高新技术产业开展国际交流和产业合作的重要载体，而且逐步成为世界了解中国，中国走向世界的重要窗口。本文拟依据展会在促进科技兴贸的作用原理分析，结合科博会多年来卓有成效的实践，着重分析科博会在促进科技兴贸方面的突出作用，并在客观认识科博会存在的现实问题基础上，根据落实科技兴
贸战略的要求，对其今后的发展方向提出可行性建议。
一、展会促进科技兴贸的作用原理分析
科技兴贸战略的主要内容是扩大高新技术产品出口，利用高新技术改造传统产业，提高出口产品的技术含量和附加值。展会作为一种新兴的服务产业，具有聚集物流、人流、资金流和信息流的特殊功能，可以促进优势生产要素的组合配置，带来强大的技术示范和技术学习效应，可以有效地促进本国高新技术产业发展和高新技术产品出口，从而促进科技兴贸战略的落实。
（一）展会是科技成果国际流动的有效渠道
科学技术在当代已经成了第一生产力。但是，这种生产力在未进入生产过程时，只是一种潜在的生产力。只有当这种知识形态上的生产力进入了生产过程才能变成现实生产力；更进一步，只有在直接生产力作用下产生的产品进入市场并取得经济效益时，科学技术的价值（在科技经济结合的范围）才得到真正的体现。技术作为商品，就必然要求在流通领域内进行交换，要求有与技术转移规律、市场经济规律相适应的技术市场。一个无良好的国内技术市场的经济是无法迎接世界经济竞争挑战的。
技术从技术源辐射、扩散、流动而进入生产部门（技术接受者）称为技术转移。通过科学研究而建立起来的知识库、技术源只有通过技术转移才能发挥自己的社会效益，实现自己具有的价值。随着社会经济、科技的发展，技术转移已经成为全球范围频繁发生着的社会现象。但是，要保证技术迅速而广泛地转移到各生产部门并引起最佳经济效益，要受到诸多复杂因素的制约及影响。技术转移能否顺利进行取决于技术源、技术通道、技术接受三者的关系及技术转移发生时的社会环境。如图1所示。
对技术源来说，要看它能否及时提供生产部门所需要的各种技术资源，而这又取决于技术源本身的力量（科技队伍、科研的物质手段及管理水平、科技体制等）及态度（是否愿意面向生产、面向经济）。对技术接受者来说，要看它能否及时接受从技术源转移出来的技术，这又取决于接受者的对技术的需求（是否急于技术进步）以及再开发能力（从技术源转移来的技术一般都必须进行再开发或称二次开发才能投入生产）。除此之外，就要看转移通道是否通畅，能否起到搭桥或联结的作用，而转移通道在一定程度上是科技成果商品化的决定因素，它决定了科技成果转化实现的“惊险的跳跃”。
国际上通行的科技成果或技术的转移通道有两种，（1）通过国家计划的调配，在不少国家，特别是实行计划经济或有计划的市场经济国家，对于国防科研项目、关系到国家发展的重大科研项目或公益性的科研项目（如环境保护、劳动安全等），由国家投资，政府出面组织或委托某些机构负责。这类技术成果，不少通过国家计划渠道，采用行政方式转移到技术接受者。（2）通过展会的形式，展会是允许把技术成果作为商品经销的场所。这种场所可以是专设的、有形的，也可以没有固定地方，只是按一定规则进行交易就算进入了技术市场。如2001年11月，原外经贸部科技司组织代表团参加了美国拉斯维加斯国际计算机与网络技术秋季博览会（COMDEX/FALL 2001）。展览期间，中国普天慧讯公司与美国公司达成合作生产嵌入式设备意向，与瑞典公司达成电脑手写识别系统技术合作意向。广东粤安集团公
司额度指纹惜别核心技术及组件被美国合作商最终认可，同意与其产品组合安装进入北美市场，仅此一项合同使粤安公司获得销售订单120万美元；粤安公司在展会期间还获得了印度代理商和其他美国代理商的销售合同；特别是与越南代理商签订了为越南政府提供认可暂住证指纹识别系统软件的合同，大大地提高了粤安公司产品的国际市场占有率。这些都表明，国际会展经济有利于提高我国自主研发技术产品在国际市场上的竞争能力。
在技术市场中，可通过技术转让、技术入股、技术咨询、技术培训等多种方式把技术源（科研机构或企业的技术开发机构）与技术接受者（生产单位）联系起来。国家计划通道可以集中人财物，解决关系国家科技与经济发展重大的、具有普遍意义的技术转移问题，渠道比较通畅，这是它突出的优点。但是，很难避免通过计划使技术发生转移不计经济效益的弊病。计划渠道的缺点主要在于只能保证重点，而难以兼顾全面。另外，就是信息反馈路程太长（用户意见—民意机构—计划部门—科研单位—生产单位，见图2），反应不易灵敏，所以，如果决策失误，纠正起来比较困难，可能造成重大损失。因此，科学决策特别重要。通过展会这种方式具有灵活、机动、信息反馈快
（用户意见——展会——技术源，见图2）、可以全面兼顾等优点。另外，由于市场竞争激烈，不论技术源一方或技术接受者一方都可能表现出较高的积极性。
经济学理论告诉我们，资本只有在运动中才能实现价值和价值增值。在当代现实经济中，不仅资本要素，技术、信息等要素也只有在运动中或者说在流动中，才能实现价值增值，这已经成为一条被普遍接受的公理。流动性与异质性是现代经济的重要特征，信息流、资金流与技术流等构成流量经济的主体。知识经济条件下，国家与区域竞争优势的取得，取决于流量经济的规模与流速。如果通过一定的途径或方式促进要素的流动，就能更有效地完成要素价值的实现和规模的扩大。如果就一个地区或者一个中心城市的发展而言，那么，通过建立有效的运行平台、提供合适的运作环境，有意识地组织诸要素的全面流动，即技术要素向中心城市集聚、在中心城市重组整合并运作、再向周边地区辐射，就可以实现价值增值和规模扩大。展会正是为技术流、信息流的迅速聚集与疏散提供了作用的空间。大量的技术、信息汇集在极为有限的时间与空间里，通过展示、交流、交易等方式迅速扩散到广泛的群体中。
（二）展会的扩散效应有利于科技成果的国际交流和转化
展会的扩散效应又可以称为展会的间接经济效益，是指通过展会的举办对一方经济发展带来商品流动和生产要素重新组合配置方
面的影响。经济发达国家和地区凭借场馆规模大、设施全、展会运作国际化程度高、知名品牌多等优势，通过大型国际展会的举办，有力地促进了资本、技术、信息和商品的国际流动，对本国和本地区综合经济发展发挥着积极的推动作用。
具体包括两个方面：(1)技术流动与重新组合配置效应。在区域经济一体化、世界经济全球化日益发展的现代经济生活中，展会促进技术要素国际流动和跨国重新组合配置的作用越来越明显。跨国公司通过参加大型国际展会，在世界范围开发市场，寻找最适合自己的生产和研发基地，进行跨国境优化资源配置，把不同生产区位的优势生产要素组合在一起，形成新的生产效率更高、竞争力更强的加工生产能力，在世界范围安排自己的产业链和销售网络，为世界市场加工生产。(2)技术示范效应。会议、论坛前沿思想火花的碰撞、不同理念的交锋和研究成果的交流启迪了人们的思想，拓宽了人们的视野，加快了人类科技发展的进程。展会新技术和新产品展示，给人们带来了最直观的印象，其观摩、示范和学习效应不言而喻；展会举行的各类技术推介，更将最新科技动态和生产工艺公诸于世，对于新技术的
推广和运用发挥了十分重要的作用。比如北京的展会不仅是科技展示而且也有许多论坛，通过这些论坛，一些学者和专家、官员从多层次、多方面的来探讨当前国际的一些重大问题，也探讨国内的一些重大问题。这样不仅有助于各地人民之间、各个地区的、群众之间的互相认识，互相了解，而且对于科学技术的发展起着很大的推动作用。展会实际上也是一种学习的会议。大家可以从这里互相学习、取长补短、交流信息、交流体会、推动科学技术和文化的发展。比如，由于不了解国际社会在农产品方面的法律规定，致使我国农产品出口长期处于被动的地位。2002年6月，我国组织中国农业高新技术贸易促进团访问了荷兰、法国、德国和瑞士，参加了在荷兰举办的“中荷农业高新技术贸易洽谈会”和“法国农业发展和政策报告会”。通过实地参观、专家讲座，了解到欧洲农业发达国家已经不再把增产、高产作为农业生产的目标，他们在减产、限产的同时，逐渐把产品质量、环境保护以及人类和动植物的健康安全作为农业发展的新目标。欧盟制定了保证食品安全计划，不仅对进口食品进行严格的检验检疫，而且对欧盟内部的食品管理更加严格，手续更加负责。通过这些展会，能及时了解国际动态，采取相应的措施，明确我国高新技术产业的发展方向，从而提高我国高新技术产业的国际竞争能力。
（三）展会有利于科技成果的国际化
展会的作用之一就是建立各种联系，从表面上看是技术供给方与技术需求方的联系，从深层次看则是地区间、国家间通过展会的形式建立经济贸易联系。企业进入市场、完成交易，需要支付昂贵的交易费用，包括寻找信息、收集信息、评估信息、买卖双方交流谈判、形成契约等费用。根据经济学中“理性人”的假设，企业是以追求利润最大化为目标，即追求成本最小化。因此展会之所以迅速发展，与其在交易费用方面的比较优势是分不开的。技术供需企业在认识到这一点后，会加大参加各种展会的机会，建立起企业间的联系，这种联系作用将直接推动科技成果的国际化趋势。
建立联系的核心内容是资源的区域流动和重新配置、优化组合，主要特点是发达国家或地区的技术、人才、经济信息、企业经营管理经验等方面优势与欠发达地区的资源、劳动力和市场等方面的优势相互补充，在展会上进行技术、资源和政策的交流与合作，从而获得一定的经济利益。如图3所示：
其中：Da，Db是X、Y国的需求曲线，Sa，Sb是X、Y国的供给曲线，Ea，Eb是没有技术流动时的供需均衡点，Sc是X国技术流动后的供给曲线，Ec是技术流动后的供需均衡点。当一部分技术从X国流向Y国时，X国的技术价格将因供给的减少使价格Pa上升到Po，此时X国所得到的总利润为c+d+f，同时由于技术价格的提高，造成了技术生产成本的增加，从而为使用这种技术的需求者带来一定的损失，在图中表示为c+d，作为整个地区来讲，由于技术流动而获得的收益为（c+d+f）-（c+d）=f。对于Y国来说，由于技术进入市场，缓解了市场供给的压力，供需趋于平衡而是技术价格下降（由Pb降到Po），Y国则因拥有了相对价格较低的技术而获得（a+b）的收益，除去由于价格降低而
使供给方蒙受的损失A外，此时Y国实际上获得的净收益为（a+b）-a=b。由此可以得出：技术的相互补充可以加强国家间的沟通与融合，改善经济发展的软环境，形成经济发展的良性循环。无论是发达国家还是欠发达国家都将从科技成果国际化中得到多方面的经济利益。
欠发达国家可以在展会上寻求技术合作，实现经济增长的趋同。按照古典经济增长理论，发达国家由于资本积累的不断增加，其积累的经济增长速度在边际效益递减规律的作用下将会趋缓，而不发达国家将会出现加速增长，从而形成各国的经济增长或人均产出增长均衡于稳态的路径。上世纪90年代以来，展会逐渐在我国发展起来，逐步打破国家或地区间的贸易壁垒，增强经济联合与合作，引进先进地区、国家的技术资源，使经济增长呈现出收敛的趋势，发挥发达国家和地区的扩散效应。其次，发达国家和地区可以充分利用资源优势，通过交流获得最大的经济效益。在发达国家和地区，通过技术输出激励自身不断地进行创新与新产品开发，加速产品的生命周期，发展新兴产业，促进产业结构高度化和经济现代化。在展会中寻求各种不同的目标市场，扩大市场份额，以最低的成本获得最大的收益，不
断加强经济合作的广度和深度，促进本国或本地区的经济向更高层次发展。在展会期间，企业通过展示自己的产品，让投资商、经销商和广大消费者更加了解产品，从而扩大产品和企业的影响力，促进产品的国际贸易。从某种意义上来讲，企业参加展会的直接目的就是获得订单，带来直接的经济效益。如2002年11月通过组织北京展团参加第32届法国国际工业配件展览会（MIDEST2002），首钢冶金研究院就非晶合金铁芯、软磁铁芯等与多家国外厂商进行了详细的洽谈，其中有一家法国公司与研究院就出口软磁铁芯项目进行了实质性洽谈，达成80万美元的供货协议。此外，研究院还与十几家国外客商建立了业务联系，为其产品走出国门打下了一定基础。
二、科博会在促进科技兴贸中的贡献分析
科博会的前身是“北京高新技术产业国际周”，由科技部、商务部、教育部、信息产业部、中国贸促会、国家知识产权局和北京市人民政府共同主办，到第五届更名为“中国北京国际科技产业博览会”。自1998年创办以来，一直重视通过科技成果展示推进科技产品的国际贸易发展，举办了很多的大型活动、展览、论坛、经贸洽谈等活动，经过九年的努力，在国内国际上获得了良好的声誉，对中国科技产品贸易的发展做出了突出贡献。主要表现在两个方面：一是通过促进自主知识产权科技成果转化和国际先进科技思想交流与合作，提高我国高新技术产业的发展水平，从而提高我国实施科技兴贸战略的产业基础；二是通过促进我国高新技术产品出口和本国高新技术企业“走出去”，切合落实科技兴贸战略。
（一）科博会对我国高新技术产业发展的促进作用分析
科技兴贸战略的基础在于本国具有国际比较优势的高新技术产业。科博会从成立之初就一直以促进我国高新技术产业发展为己任，通过设立专门的洽谈、交易活动，一方面促成本国自主创新的科技成果直接转化，另一方面吸引国际先进技术来中国展示或落地生产，为中国高新技术产业的发展做出了重要贡献。
1、促进我国自主创新的科技成果转化。
科技成果的产业化一直是中国科技界的一大软肋。由于缺乏有效的科技成果转化平台，许多具有自主知识产权、在国际国内领先的高新技术成果被束之高阁，使本可以为国家和人类创造价值的财富付之东流。为此，从举办第一届高新技术产业科技周开始，组委会就十分重视科技成果的产业化问题，开展多项活动促进科技成果的转化。
（1）为科技成果进入技术转让市场创造前提条件。
科技成果进入技术转让市场前，获得专利权等知识产权的保护是十分重要的。但是由于计划体制的影响，我国的科研机构、科研人员对知识产权的保护意识不强，对知识产权保护的制度了解不多。为此，科博会多次举办知识产权方面的论坛，如第八届科博会上举办的创新中国与知识产权保护国际论坛上，邀请了国家知识产权局副局长邢胜才、最高人民法院知识产权庭庭长蒋志培以及知名企业家和律师事务所合伙人到会，就知识产权的取得、知识产权及高新技术的交易、知识产权保护、知识产权制度效用发挥、自主创新能力提高等方面进行演讲，提高企业利用知识产权保护高新技术的意识和水平。
（2）为自主创新的科技成果转让提供了直接的交易平台。
九届科博会总计进行的经贸洽谈达到73场，吸引了国内外参会客商6.3万人次到会洽谈。据不完全统计，科博会期间，共达成合资合作、投资贸易项目3536个，合同、协议、意向金额达405.37亿美元。如第五届科博会上，主展馆内设有专门的高校和科研院所技术成果展示交易区、中关村技术成果交易区及中小企业、个人专利、科技成果交易区，数千余个涵盖高新技术各个领域的技术成果直接面向投资者和产业界，仅全国传统产业与高新技术产业推广交易洽谈会发布的项目近5000个，北大、清华、农科院等高校和科研院所、以及德国、澳大利亚、新加坡等国家的100多家高科技企业参会洽谈。有160余名海外留学人员携带有关基因工程、生物制药、电子商务、无线通讯、环境保护、客户综合管理数字图像处理等国内产业发展亟需项目200多个参加了“中国海外留学人员国际高新科技项目交流投资洽谈会”，与
国内近300家高科技企业、上市公司、风险投资公司进行了洽谈。第六届科博会上，包括信息生物工程与新医药、光机电一体化、环保及资源综合利用等高新技术产业化的重点领域，包括大量获得国际、国家级或省部级科技奖、专利奖项的项目，以及列入国家级、省级科技计划重大课题的重点项目与国内外的业内人士进行了广泛的经贸洽商。一位拥有环保专利的个人发明者，参展期间就签订了2000多万元的合作协议。
（3）为科技成果与产业资本的对接提供了机会。
科技成果的产业化仅靠科研人员的努力是远远不够的，在很大程度上更需要产业资本的介入。早在2000年的第三届科博会上，组委会就安排了首届中国国际医药卫生高新技术成果拍卖会，“康赛德”牌桂参止痛合剂在会上以3600万元拍卖出10%的股份，使这个处于困境中的中医药高新技术产品得以健康发展。广西田园生化股份有限公司先后参加了四届科博会，分别和中国农业大学、中国农科院植保所、北京化工大学等签订了5个项目的合作协议，其中签约的子项目“细菌立灭”创总产值2200万元，实现利润320万元。在第四届科博会上举办的“海外留学人员及国际高科技项目交流投资洽谈会”，集项目发布、洽谈、论坛、人才交流为一体，国内外众多科技园、孵化器公
司及投资、上市公司纷纷向参会的海外留学人员及所带项目伸出合作之手，达成多个合作协议。
（4）为科技成果与金融资本的对接创造条件。
在第四届“国际周”展览会上，首次大规模开辟了金融服务区及创业投资推广平台，近100家国内外银行、证券、保险、律师、会计、风险投资、投资顾问、投资管理、产权评估等高科技中介服务机构与众多高新技术企业同台展示，寻求为企业创业、投资和公司管理提供全方位服务的机会。在经贸洽谈系列中，首次纳入金融资产交易活动，中国华融、长城两家最大的金融资产管理公司推出200余个具有良好发展前景的金融资产交易项目，通过股份转让、资产转让以及其他企业重组、并购等合作形式，向国内外投资者提供用高新技术改造传统产业的有效途径和新的投资模式。第七届、第八届科博会，组委会邀请美国纽约交易所、伦敦交易所、NASDAQ、日本东京交易所、新加坡
交易所、香港交易所、上海交易所、深圳交易所等世界知名证券交易所参加会议，向企业推介上市融资的渠道和程序。仅加拿大联邦国际金融公司在第七届科博会为期两天的中国经济高峰会上就吸引了7家中国企业在加拿大上市。
2、引进国际先进科技成果来中国展示或落地
当今社会是一个国际化的社会。发展高新技术产业仅靠闭门造车 是不行的。因此在促进本国高新技术产业发展的进程中，历届科博会十分重视引进国际先进科技思想和国际先进科技成果来中国展示，促进国际高新技术产业向中国转移，有效地实现了通过引进实现本土高新技术产业的快速发展。
（1）促进国际先进科技思想在中国的交流与碰撞。
科技思想的交流与碰撞是科技创新的基础和前提。只有充分掌握当前国际科技发展的潮流和动态，才有可能站在巨人的肩膀往前迈出坚实的一步。为此，科博会一直面对国际国内经济社会和科技产业发展的热点、难点问题，不断提高国际参与的广度和深度。
一是不断挖掘符合时代发展的科技交流主题。从每年的主题报告中我们就可以充分体会到这一点。从最开始单一强调高新技术成果产业化，到2003年强调非典后的城市应急管理和公共卫生，2004年强调科学发展观，到2005年强调提高自主创新能力，体现中国政府在科技创新方面关注的重要问题。展览论坛涉及能源战略、交通科技与管理、区域经济合作、金融改革和资本市场、企业并购、知识产权战略、软件产业发展、城市防灾减灾、电信增值服务等诸多领域，体现出鲜明的时代气息，吸引了来自国内外以专业人士为主的相关各界踊跃参与，促进了高新技术业内的思想交流与理念碰撞，传播了新经济时代全新思想理念。
二是不断扩大国际参与的范围。先后有385个国家和地区532个境外政府和专业代表团组专程来京参加科博会。仅2005年举办的第八届科博会，就有韩国、希腊、俄罗斯、奥地利、德国等14个国家组团参展，18个论坛和专项活动的663位演讲人中，境外演讲人就达到196位。此外，还有众多国际人士通过网络和电视等参与科博会、观看科博会及了解科博会，仅第八届科博会期间，新浪、搜狐等门户网站和人民网、新华网等新闻网站以及专业咨询网站共开设科博会专题近40个，据不完全统计，科博会官方网站访问量突破60万人次，新华网科博会专题访问量突破80万，人民网专题访问量突破20万，TOM网专题访问量突破30万。
三是不断提高国际参与人员的层次。历届科博会都以邀请国际上各领域最具权威性的国际组织官员、专家学者和企业家到会演讲交流为己任。仅以第八届科博会为例，联合国副秘书长莫里斯•斯特朗、联合国工业发展组织总干事卡罗斯、世界贸易组织副总干事基普科里尔•拉纳、世界能源理事会秘书长杰拉德•杜斯特、诺贝尔经济学奖获得者约翰•纳什、詹姆斯•莫里斯、罗伯特•蒙代尔，世界500强企业首脑、全球七大证券交易所高层负责人及外国政府要员等百余位政界、经济界、产业界和学术界知名人士专程前来参加科博会活动并分别在各个论坛上发表演讲。
（2）展示国际先进科技产品。展示先进科技成果是历届科博会的一大特色。经过不懈的努力，科博会也日益成为国内外最新高科技产品亮相的重要舞台。九届科博会的展览会总面积达到51万平方米，参展单位超过14000家，参观人数达到302万人次。历届科博会汇集了一大批具有国际或国内领先水平的高科技产品，展品中很多是在中国首次亮相，且很多属于国内或世界第一。比如2005年在第八届科博会上展出的世界上最大、具有最高分辨率的102英寸等离子电视、全球首款500万像素照相手机、世界上最轻的12.1英寸宽屏笔记本、世界上最大摄像头的运动便携式摄像机、全球最薄的19英寸液晶显示器、全球第一款13.1英寸宽屏笔记本电脑以及能够收看电视的手机，能够远程监视家居环境的智能住宅，等等。从数字化智能交通、数字化的“IT住宅小区”、数字电视，到数字化的远程在线签约，从商务应用、社会服务到百姓生活。在第七届科博会中举办的北京奥运场馆建设项目推介会上，首次进行奥运场馆项目法人单位与材料设备生产商、供应商的直面交流，吸引了来自海内外建设设计施工单位、材料设备生产供应商、招标公司、金融机构等400位客商参会寻求商机，其中具有百年历史的美国联合技术公司中国区总裁率其旗下的联合开利、奥的斯、集宝三大公司的中国区总裁参会，表示愿以其世界最先进空调、电梯设备和安保系统为北京奥运提供一流服务。
（3）为国际先进科技成果项目与中国产业基地对接提供机会。国际先进的高新技术产业转移到中国，必须寻求到适当的产业基地。为此科博会长期以来一直致力于国际先进科技成果项目与产业基地的对接。如2003年举办的第六届科博会，组织北京市13个行业主管部门、18个区县以整体阵容在新北京重点招商项目展览会上展示北京的投资环境、重点行业规划及区位优势，以及规划中所涉及的800余个行业和区县重点建设项目。其中仅北京经济技术开发区签约项目就达到16项，其中12个是外商投资的高新技术产业项目，总金额达8.3亿美元，其中不乏美国应用材料公司、东芝、日立等多家世界500强企业。此外，历届科博会还为国内31个省、市、自治区的工业开发区、高新技术开发区引进高新技术项目创造了良好的平台。
尤为值得一提的是科博会在促成诺基亚星网工业园的落成和发展上。星网工业园是2000年第三届科博会上的重大招商成果，除首信、诺基亚，还囊括了三洋能源、辑菲电、金长科等众多知名的高品质企业，主要从事有关移动通信产品及零部件的研究开发、制造、销售、服务等业务，投资高达100亿元人民币。几年来，星网工业园保持了良好的发展态势，目前一期15家企业相继投产运营，生产出口呈明显上升趋势。2005年第八届科博会上，又举行了星网工业园一期的增资扩建和二期启动的签约仪式，有5家星网一期的成员企业增资扩建，4家企业入住星网二期，这些项目投资总额为3亿多美元，可提供5000多个就业机会。
（二）科博会对我国高新技术产品出口和海外投资的促进作用分析科博会对科技兴贸战略的落实，最终体现在两个方面。一是通过展示本国高新技术成果，促进高新技术产品的直接出口；二是推介国外投资环境，促进本土企业实施“走出去”，更大范围、更高层次地落实科技兴贸战略。
1、展示本土高新技术成果，促进高新技术产品直接出口。
一是展示更多具有自主知识产权的“中国创造”的技术和产品。如在第八届科博会上，联想集团展出的国内第一款“恒智”安全芯片、北京汽车工业控股公司展出的具有自主知识产权的欧V客车和水陆两栖越野车、闪联技术应用产品等，这些国内自主创新、国际领先的高新技术成果，使得民族品牌有了与国外知名品牌竞争的实力，为民族高新技术企业和产品进入国际市场创造条件。
二是为外国企业在中国展示科技成果形象。历届科博会上都可以看到诺基亚、爱立信、西门子、通用电气、IBM、惠普、富士施乐、东芝、三菱、史葛兰素等一批世界知名高科技企业，这些企业不惜重金突出展示代表其高科技发展水平的最新技术和产品。如第四届科博会上，刚刚获中国国家工商局批准并在中国开展业务的富士施乐，将参加国际周作为其在中国市场的首次亮相，由总裁、副总裁及总部十几名资深技术专家为首，组成了强大阵容推介其企业形象和产品。从科博会引进的跨国公司项目中，有许多是以国际市场为目标的高新技术企业。如诺基亚星网工业园，2003年出口就达到12亿美元。
2、为中国科技成果在国外投资生产提供机会。
近年来，针对中国企业不断壮大，渴求携带具有自主知识产权的科技成果进入国外直接参与国际竞争，许多国家和地区也希望引进中国的科技成果促进本国的发展。为此科博会组委会十分重视，采取多种方式介绍国外展团到中国招商引资。比如2004年第七届科博会的国际投资项目洽谈会中首次设立了“中小企业走出去”专题，邀请10多个国家的企业家和政府官员前来开展引资活动，同时增加了专利技术转化的内容，汇集了1000多个专利转化项目。在2005年第八届科博会上，特别加大了对境外工商会和企业界的邀请，首次举办的海外投资环境专场推介会上，奥地利、乌克兰、希腊、马来西亚等代表团的政府、商协会高层官员向国内有关企业全面推介了其投资环境和重点合资合作项目，美国、奥地利、韩国、阿根廷及台湾地区分别组织了50－100人的大型企业家代表团前来找寻商机，与国内企业进行洽谈
交流，取得了很好的成效。
经过多年发展，科博会在落实科技兴贸战略方面发挥了积极作用。但是仍存在一些亟待解决的问题。由于展览场馆不足，展览活动比较分散，为展览活动的组织和观众参与带来不便；在国际化参与、会展的软硬件服务及运作模式等方面与国际精品博览会尚有较大差距；在组织运作中整体协调、监管功能有待进一步加强；政府主办与市场运作相结合的机制需要进一步完善。
三、世界部分大型科技贸易博览会的经验借鉴
近年来，随着科技的飞速发展，推动了世界经济结构的大调整，新兴产业、新的工艺、新的产品不断开发出来。与此相适应，科技贸易类博览会如雨后春笋，以欧洲为中心不断向全球蔓延和扩展，形成了规模大、辐射强、效益高、竞争激烈的态势。经过调研，我们对世界超大型科技贸易博览会进行了多方面排序。按展览面积排列，前五位分别是：汉诺威国际信息技术博览会、科隆五金工具展览会、汉诺威工业博览会、巴黎车辆装备技术与创新博览会和科隆家用电器博览会；按参展商数量排列，前五位分别是汉诺威国际信息技术博览会、汉诺威工业博览会、科隆五金工具展览会、慕尼黑国际信息通讯及新媒体技术博览会和巴黎贸易博览会；按参观人数排列，前五位分别是巴黎
贸易博览会、汉诺威国际信息技术博览会、汉诺威工业博览会、米兰国际信息通讯技术博览会和柏林绿色周。上述各项排序的前五位均集中在欧洲。其中，德国独占熬头，占各项排序的80%。同时，通过认真分析和研究，我们还发现世界排名前五位的超大型科技贸易博览会都具有品牌规模化、运作规范化、服务现代化、展览专业化和市场国际化五大特点。
(一)品牌规模化。世界超大型科技贸易博览会无论在展览面积，还是参展商上，都突现了规模大、气势宏伟等特点。依托这一优势，带来了广泛的影响力和渗透力。如在展览面积上，世界排名第一的德国汉诺威国际信息技术博览会展览面积超过40万平方米，德国科隆五金工具展览会、汉诺威工业博览会、巴黎车辆装备技术与创新博览会展览面积均超过20万平方米；在参展商上，排名第一的汉诺威国际信息技术博览会为8093家，汉诺威工业博览会为7220家，德国科隆五金工具展览会、慕尼黑国际信息通讯及新媒体技术博览会超过3000家，巴黎贸易博览会为2954家。
（二）运作规范化。国际超大型科技贸易博览会历经许多年的培育和竞争，形成了享誉全球的名牌展会。在这些品牌的形成过程中，政府的干预色彩一般比较浓厚。如德国，在会展业管理方面，有一个政府授权的权威协调管理机构——德国经济展览会与博览会事务委员会，专门组织和协调国内外博览会，审定年度展览会计划，监督展会服务，统计调查展后效果，支持中小企业到海外参展。这些工作，对于规范德国展览市场起到了巨大的推动作用。可以说，德国众多会展品牌的形成离不开政府的强有力的支持。
（三）服务现代化。会展品牌的形成，必须建立在优质的服务基础上。世界超大型科技贸易博览会品牌的产生，同样与其现代化的优质服务密不可分。如汉诺威博览会展览馆设有5万个位置的停车场；交通便利，火车可直通会场，从市中心到会场只需5分钟，开车的观众可通过电子导向系统直通停车场。博览中心提供包括银行、邮局、海关、航空、翻译、餐馆、商店等在内的“一条龙”商务服务。
（四）展览专业化。从世界超大型科技贸易博览会展览内容来看，基本上体现了专业化的特征，即围绕一个科技贸易领域展开，主题突出，主线清晰、明确，整体感强。如汉诺威工业博览会围绕工业技术这一主线展开，相关内容涉及工业自动化、信息处理技术、智能、驱动与自动化技术、工业设备与工具、加工配件、工业材料与生产设计、科研与技术等；美国拉斯维加斯国际计算机及网络技术博览会围绕信息产业展开，主要内容包括网络技术、信息通讯技术、数字化办公、电子商务、信息交流平台等。
（五）市场国际化。世界超大型科技贸易博览会的另一个显著特点就是国际化特色明显，特别是在参展商和观众上。如科隆家用电器博览会国外参展商1111家，占总数的近70%，来自60个国家；科隆五金工具展览会国外参展商2385家，占总数的近63%，来自60个国家；国外参观者26000人次，占总数的40%，来自120个国家。巴黎车辆装备技术与创新博览会国外参展商为1600家，占总数的约62%，来自62个国家；参观人数16万人次，来自115个国家。汉诺威国际信息技术博览会国外参展商为3095家，占总数的近40%，来自60多个国家。
四、不断提高科博会的办展水平，进一步落实科技兴贸战略
在发达国家会展业发展已经有百余年的历史，在欧美地区早已经形成了成熟的体系和市场。在我国会展业发展尚属初级阶段，与发达国家的会展业相比还有很大差距，尤其是缺乏具有国际水准的品牌会展。科博会是国内起步比较早的综合类展会项目，经过多年的发展已经形成了较为完备的体系。面对国内外的竞争压力，科博会应进一步更新运营理念，坚持“展、论、谈”三位一体的总体框架，不断优化展会结构，创新经营模式，努力打造国际知名品牌展会，构建国际化的高新技术产品交易平台，为促高新技术产品出口，优化出口商品结构，使我国由世界贸易大国向贸易强国转变做出更大的贡献。
（一）加强分工协调和资源整合，实现科博会与其它国内展会的良性互动。经过多年发展，我国初步形成东有上海“工博会”、南有深圳“高交会”、西有杨凌“农高会”、北有北京“科博会”的“一北一南、一春一秋、一东一西、一工一农”的国家级科技品牌会展活动的战略格局。这四大科技会展活动以规模大、档次高、影响广、效果好而成为我国高新技术产业走向世界的展示和交易平台，为促进我国高新技术产品出口和引进国外先进技术发挥了重要作用。四个交易会的成功举办，是科技部、商务部、信息产业部等大力实施科教兴国、科技兴贸战略的具体举措，对外展示了我国政府对发展高新技术产业的决心，
充分体现了在市场经济条件下政府的引导和服务功能。总体上看，四个交易会虽然在海内外产生了巨大反响，水平不断有所提高，规模不断有所扩大，但与国际知名科技商贸会展品牌活动相比，特别是与国内科技产业化发展的实际要求相比，尚还存在较大的差距。主要体现在“六强六弱”：1、地域性色彩强，国际性色彩弱；2、政府行政色彩强，市场运作力度弱；3、综合性特色强，进出口成交功能弱；4、阵势越来越强，整体服务水平相对较弱；5、一般性项目和成果交流较强，展示最新科技成果较弱；6、务实性越来越强，创新性较弱。
1、要加强政府宏观指导。结合四个交易会存在的不足，对每个交易会进行准确定位，引导其发展。建议确立“三个结合，三个着力”的指导思想，即把政府扶持推动同企业自愿参展结合起来，着力提高交易会的国际影响力；把成果展示与高新技术产品出口结合起来，着力开拓高新技术产品的国际市场；把“走出去”和“引进来”结合起来，着力提高中国企业的国际竞争力。遵循这一指导思想，深圳高交会重点加强促进高新技术产品的出口工作；科博会重点加强引进国外高新技术工作；农高会重点加强招商引资工作；工博会重点加强推动科技创新工作。通过努力，力争将交易会办出水平、办出特色、办出影响、办出权威、办出效益。
2、要加强分工协调。根据我国产业带不同的区位优势，本着避免趋同和相互竞争的原则，建议把展示内容与国内区域经济技术特点结合起来。深圳高交会主要依托珠江三角洲；北京科博会主要依托京津唐和环渤海地区；上海工博会主要依托长江三角洲；杨凌农高会主要依托全国重点农业高新技术地区。同时把展会吸引海外展商、客商与国际经济区域经济合作的发展结合起来，合理化解展会间的国外资源冲突。深圳高交会要充分利用台港澳的优势，逐步全面走向世界；北京科博会在继续面向全球的基础上，结合自身优势，把加强与日韩的经济技术合作作为重点；上海工博会要充分借助德国汉诺威展览集团的力量，大力做好吸引欧洲客商的工作；杨凌农高会应专注于农业高新技术，加大力量做好国内基础工作。四大展会在促进高新技术产品出口的同时，要注重引进高新技术，以民促官，搞好对口洽谈，在政府推动下搞民间论坛，通过加强海外民间的兴趣来减少外国政府对我国高新技术出口的管制。为此，建议由科技部、商务部、信
息产业部等出面建立四个交易会之间的沟通协调机制，使得四个交易会相互促进、相互借鉴、相互呼应。
3、要加强国际合作。针对国际会展经济发展的趋势，建议进一步转变观念，建立开放式、国际化的策划运作和组织模式。适时邀请国际著名会展机构、高科技企业参加“中国会展经济国际化研讨会”，聘请外脑为四大展会把脉和会诊，为四大展会的国际化和规范化运作出谋献策。同时进一步加强与国际展览联盟、国际会议组织的联系，邀请其参加四大展会的活动，力争参加展览联盟，为走向国际会展市场，成为国际知名品牌创造条件。采取多种方式和途径，力争将重要的国际展览、会议纳入四大展会，相互借势，进一步扩大四大展会的国际影响力。推动四大展会加强国际交流，力争与国际知名会展机构建立友好合作关系，推动国内外展会互办和移植，力争创出国际一流会展品牌。
4、要加强资源整合。结合四个交易会的实际情况，建议各主办单位进一步加大对四大展会的扶持力度，举全国之力，精心培育国际品牌。要将各主办单位和中央有关部委举行的科技含量高、国际性强、综合效果好的活动尽量纳入四大展会，以此提升活动的影响力。结合科技兴贸行动计划的开展，尽量协调将我国科技创新、重大科技攻关、科技产品出口基地等项目纳入展会进行展示交易，以此提升活动的科技含量。要协助组织国内大型科技企业、外贸公司、科研院所以及科技园区参展参会，重点协助做好国内外科技代表人物的参会工作。同时，按照合理配置资源和效益优先的原则，对国内类似的展会活动进行调整、改组，整顿会展市场，避免相互间的恶性竞争，为四大展会营造良好的市场氛围。
（ 二）加强国际交流与合作，进一步提高科博会国际化程度
我国加入世界贸易组织后，会展业对外开放正在加速发展。国外会展公司纷纷涌入国内会展市场，在我国设立分公司、办事处或代表处，而且很多国际知名品牌展会被移植到中国，出现了一批中外合资展览企业，中外企业合作办展的模式已屡见不鲜。同时，我国会展业也在尝试走出去，不但积极参加国外的展览会，还尝试在国外自主办展。虽然这样的对外开放使我国原有的办展主体面临更加激烈的市场竞争和严峻的挑战，但从好的方面考虑，会展市场上国际资本运作、品牌并购、人才交流、技术引进等将更加频繁，从而能极大地推动我国展览业走上规范化、高层次发展的道路。科博会作为综合类会展项目，内容丰富，形式多样，参与国家众多，在进一步加强国际交流与合作方面有着很好的基础。为了进一步提高国际化程度，科博会应重点加强以下工作：
1、不断更新观念，尽快实现全方位转型。2002年，中国北京高新技术产业国际周正式更名为中国北京国际科技博览会。近年来，北京市贸促会加强调查研究，广泛了解和分析国际博览会的基本特征和发展趋势，立足北京的综合资源优势，大胆创新，努力在运作模式、举办理念上向国际惯例靠拢，进一步扩大了科博会的国际影响力。为了进一步提高科博会的国际化程度，承办单位北京市贸促会应建立专门的战略研究部门，跟踪国际会展业发展趋势，研究分析会展业发展规律，深入研究解剖国际著名展会的运行模式，组织社会力量研究首都会展业发展的战略规划，制定科博会走向国际舞台的战略规划，积极推动首都会展发展环境的改善，为科博会发展不断注入新的思想动力，促进科博会实现全方位转变，使科博会始终走在世界的前列。
2、整合资源，努力扩大国际影响力。目前，北京有许多单位从事对外的科技交流活动，涉及的范围非常广泛，北京在国际交流方面的资源相当丰富，北京的国际友好城市有32个，驻外机构和境外投资企业众多，这些都是科博会迈向世界舞台的重要战略资源。市贸促会应进一步运用多种方式，拓展多种渠道，整合各类资源；充分利用各方面资源优势，广泛宣传推介科博会，加大对重要国际组织、国外科技经贸代表团、知名企业和国际知名人士的邀请力度，力争使参会的国外代表和国际组织的层次不断提高，数量不断增加；根据国际科技市场的发展趋势，有计划、有针对性地搞好海外招商工作，力争每年都有新开拓的海外大企业参展，新联络的国外科技界、商业界、教育界等权威人士参会；继续推行科博会海外行动计划，在请进来的同时，坚持走出去，在异地办展办会，使科博会世界走向国际的会展舞台。
3、走开门办会之路，深入推进国际交流与合作。通过多种形式与渠道，加强与国际知名会展企业的交流与合作，学习他们的成功经验，吸引他们进行联合办展，联合办展可坚持由外而内的方式，即先在科博会外联合举办展会项目，待项目成熟后再纳入科博会；聘请国际会展组织的有关官员、国际展会行业内知名人士、国际的成功企业家和知名学者作为科博会的国际顾问，即可以吸纳他们的才智和意见，丰富科博会的办会思路，又可以借助他们的力量，扩大在国际上的宣传；在坚持以我为主的基础上，在每届活动中可以拿出若干个板块活动或专题活动委托给境外著名专业会展企业或机构承办，引进国外的会展资源，在兼顾国情的前提下，广纳众家所长，不断提高国际化水平。
（三）进一步提高专业化水平，努力打造名牌展会
品牌展会是指具有一定的规模，能代表和反映某行业的发展动态和发展趋势，对某行业具有较强的指导和影响力的展会。品牌展会具有四大基本特征：一是具有较高的知名度。品牌展会在一定区域内具有较高的知名度和较大的影响力，普遍能得到业界的肯定和认可。二是具有较强的吸附力。品牌展会具有明显的成效，能吸引许多参展商、专业观众的参与，同时，也要具备相当的展位规模。三是具有较强的权威性。品牌展会具有一定的前瞻性和预见性，有明确的市场和专业观众，而且能提供几乎涵盖这个专业市场的所有信息，从某种程度上讲，它能代表该行业的发展方向，拥有较强的声誉和可信度。四是具有规范的服务和完善的功能。科博会经过八年的发展在国内外具有了很强的影响力，但是在权威性、规范服务方面还需要做更大的努力。
1、明确发展定位，突出专业化。从国际知名展会的发展来看，定位是关键。每个品牌展会的背后都有其自己的定位，只有把自己放在正确的位置上才能找到合适的发展道路。世界上著名的展会和论坛几乎都有自己明确的定位，如欧洲品牌会议达沃斯论坛，它的定位就是一个较高层次的宏观性的经济会议，孜孜不倦地追求内容的有效性和价值性。科博会经过八年的发展，经历了一个跨越式的蜕变，由一个以政府主导，以展示科技成果、宣传城市形象为主要功能的综合性推介活动，变为专业色彩越来越强，倍受科技教育文化等领域关注的、主体鲜明的科技产业博览会。在今后的发展中更要突出自身特点，坚持科技主体，强化创新意识，把坚持和突出创新作为各项活动的基准，展会的内容主要体现出新的科技成果、国际领先的技术、世界先导性的思想和理念，凡是有助于科技交流、产业发展的新创意，都应纳入到科博会，把科博会打造成全国乃至境外国家和地区政府及高科技园区、业内企业交流新思想、新意识，展示投资发展环境，推
出和交流交易最新技术成果，推介重点科技合作项目的重要平台。
2、不断优化展会结构，实现由宣传造势向求真务实方向的转变。在发展初期，科博会的前身“国际周”仍遵循上世纪80年代的办会思路，在展会结构设计上以贸易洽谈为主，展会内容比较单调、乏味，形式陈旧，很难吸引专业的人士。在更名为科博会后，展会内容更注重实效性，论坛活动的层次越来越高，专业性越来越强，围绕科技进步与经济发展，集中展示高新技术领域的最新成果，比如，在2005年第八届科博会的展会上展示了全球最薄的17英寸液晶显示器，全球第一部700万像素手机世界最大的82英寸液晶电视等等。由于科博会能够集中反映高新技术领域的最新成果、最新的思想和最前卫的理念，因而吸引了众多跨国企业和国内外知名企业以及政府官员、知名学者的参予，使科博会更具权威性。在今后的发展中，科博会应仅仅围绕促进科技成果的商品化、产业化和国际化，进一步强化“展、论、谈”的
实效性，充分发挥综合展会的优势，合理地解决好“专与博”的关系，不断优化展会结构和内容。
3、完善运行机制，实现操作的规范化。规范化是展会实现专业化的一个重条件，科博会在组织系统和运行机制方面正在逐渐成熟，但是在完善机制方面仍有许多工作要做：一是完善几个部委和北京联合主办机制，半年举行一次科博会主办单位联系会，加强主办单位之间的沟通协调；二是学习国际知名展会的经验，建立和完善规范化的展会运行机制，力争在科博会总体策划、整体推介、招展招商、场馆布置和配套服务等各个环节与国际接轨；三是强化程序化管理，制定并对外公开办事服务流程，推动科博会实现规范运作。
4、完善服务体系，增强科博会的吸引力。随着科博会的不断发展，客户群在迅速增加，建立完善的服务体系，为客户提供高质量的服务已经迫在眉睫。一是建立完善客户登记系统，不断扩大客户网络，实行分类登记，根据客户类型的不同提供有针对性地服务；二是实行个性化服务，每届科博会结束后要对所有客户进行访问、咨询，听取他们的意见，并尽可能地对他们提出的合理要求提供优质服务；三是实行优惠服务，针对不同的客户可以提供适当的优惠，比如一些长期参与科博会的展商可以提供展位优惠，对一些有影响的级别层次比较高的客商、专家、学者可以提高贵宾级的服务；四是实行会员制度，可以将长期参与科博会活动，对科博会作出显著贡献的客户或贵宾吸收为会员，让他们适当参与科博会的组织工作，既可以调动会员的积极性，又可以吸引更多的客户。
（四）提高为全国服务的意识，进一步促进科技成果的产业化和国际化展会活动只是一个展示、交流的平台，要促进科技成果的国际化、产业化和商品化，需要建立和完善项目对接、技术交易和技术咨询服务等后续支持平台。从国际知名的专业展会的成功经验来看，建立基于专业水准的展会之外的后续支持平台是展会成功的重要手段，比如机电产品展览协会成立专门的技术咨询机构，为在展会上进行采购的客户提供专业咨询服务，并对客商给予持续性的技术咨询服务后续支持平台的建立，使得展会对某专业领域的服务、扶持功能超出了展会活动本身的范筹，大大提高了展会对某一专业领域发展的促进功能。科博会作为综合类的科技展会，需要以促进科技成果产业化为目标，建立强有力的、功能完备的后续支持平台。
1、加强对各省市的服务。科博会要走向世界，首先必须立足国内。目前，各省市都十分重视科博会品牌，并在科博会上有所收获。下一步，科博会要进一步注重狠抓项目的参会和对接工作，做到会前重点征集和整理具有较强的务实性和对现实发展问题具有针对性的项目、会期推介项目、会后跟踪项目，以项目为龙头，促进科技成果的交易和合作。要全面体现为各省市服务的意识，在进一步搞好省市代表团接待等服务工作的同时，推动科博会与省市经济发展的有机结合，力争使各省市组织更多企业参会。
2、建立知识产权保护体系。目前，我国在知识产权保护方面还有很大的欠缺，这在一定程度上制约了科技成果的国际化、产业化和商品化，对科博会这样的综合型科技展会也是一个不小的挑战。在全国范围内的知识产权保护体系还不够完备的条件下，科博会应与知识产权局合作，建立参展项目知识产权审查、保护系统，避免侵权产品或项目参展参会，同时，对参加展会的最新科技成果给与强有力的保护，维护客户的合法权益和科博会的声誉。
3、建立技术交易支撑体系。技术交易是科技成果作为生产力资源有效流动的重要方式，是科技成果实现产业化、商品化的有效途径。科博会要发挥和完善自身功能，在科技成果商品化、国际化和产业化方面做出应有的贡献，应从科技成果信息服务、对接服务、中介服务、国际交流与合作服务等方面入手，利用自身优势，建立大学、科研院所、高新技术企业和跨国公司研究机构为核心的供方网络，实现科技资源在科博会平台上的汇集和整合；同时利用科博会的客户网络群，建立需方网络，促进科技成果在较短的路线内实现有效对接，通过技术交易服务功能向供需两端的延伸，形成有利于技术转移的服务链条。
4、建立以提升我国高新技术产品出口为目标的有效促进体系。对国际高新技术产业进行前瞻性、预测性的跟踪研究，结合我国高新技术企业在经营管理、产品研发、市场营销、质量检测等方面与国际科技型企业相比的优势及差距，有针对性地做出科学安排，重点做好国内一批高技术企业形象的策划和宣传，逐步树立起一批有技术创新能力、有企业管理能力和国际竞争力的世界名牌高技术企业形象，借此促进我国高新技术产品的出口。
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